转化率不理想?快把这份详情页最优配置带走

从构思到写完这篇文章,阿婆花了一周时间,想要将自己整理的这份适用爆款的详情页推荐配置告诉大家,这份配置是经实践转换过的,平均转化率能到6%-8%。希望通过这份配置能够帮助那些一直在做优化,但商品转化率仍旧不理想的商家提升效益。相信看这篇文章的你们,或多或少会出现这样的情况:不懂详情页怎么配置、出现配置错误、漏配、少配。如果你发觉自己正处于以上状态,那就跟着阿婆继续往下看:

在进入正文前,我们先来聊一聊商品详情页的重要性,相信已经出单的商家非常明白详情页的地位。爆品的着陆页通常是产品详情页,所以产品详情页的信息直接会影响加购率,加购率的高低决定了转化率的高低,所以产品详情页的配置非常重要。作为连通商品与顾客的重要一环,是顾客打开店铺网址的主要目的,也是进一步刺激顾客消费的地方,这需要商家就顾客的关注点来下足功夫。除了需要在顾客主要关注的商品图、标题、描述上花时间,还需要从页面整体观察,在顾客所有可能注意到的地方都设置你的“小心思”

在设置你的“小心思”时,需要明白影响顾客购买行为的因素可能会有哪些:

1、店铺/商品有什么活动(公告栏、营销活动);

2、这个商品有多少人购买、原产地是哪里、几天能送达(转化助手、最近售卖弹窗);

3、这个商品的质量怎么样(商品评论);

4、在操作上的便利程度(快捷加购、结账设置、货币换算);

5、页面的整体观感(店铺装修)。

这篇文章就是把这些“小心思”摊出来,讲明白。

想要通过下面的配置进一步提升转化率的前提是在商品标题、描述、商品图、SEO等商品管理层面都设置准确且完整的情况下。所以看到这里请先准备好商品素材

本期内容分为四个部分:店铺装修(商品详情页)、插件配置、营销配置(梯度优惠)、设置(结账)

我们直接进入正题,下面会采用展示配置项结合讲述注意事项的方式,搬好板凳注意听。

目前独立站流量来源90%以上为手机端,所以在配置过程中尽量多检查手机端预览,确保手机端页面是按照我们的预期来显示。

店铺装修

进入店铺装修编辑页面,切换至“商品详情页”。

1、页头——公告栏

在这里我们注意到在页面上方,我设置了一个公告栏。由于这是整个页面最先看到的部分,所以在这部分要好好利用起来。公告栏,顾名思义是用来发布通知的地方,可以利用公告栏发布店铺的相关优惠活动来吸引顾客下单,甚至下多单。

勾选“显示公告”,确保顾客不只是在商品详情页才看得到公告栏,提升顾客看到优惠活动几率的同时,也能够提升顾客下单的几率。在这里我使用的文案主要内容是满39包邮,这就能够促使顾客为了达到免邮费额度而下多单。

*需要注意:公告中展示的优惠活动,需要在交易活动中有真实体现,避免出现无法对应甚至是虚假活动的情况。在发布公告时一定要检查清楚,该活动是否已经设置完成。

2、商品详情页

在商品文案排版风格的选择上,我选择的是“居左”,居左排列能够使整个标题文案更加整洁。

在商品图显示方式的选择上,我选择了“平铺”而不是媒体库的原因是:平铺能够以大图的方式展示商品,更能够让顾客看清商品的细节,从而进一步让顾客对商品产生信任与兴趣。

对于商品属性选择方式,下拉框的选择方式适用于5种属性以上的商品。而标签形式虽然对于5种属性以上的商品来说,展示出来会显得眼花缭乱,但同时能够让顾客了解到该商品的全部属性,更加直观。

3、页脚

对于样式类型,根据店铺整体的设计风格进行选择即可。在这里我重点要讲述的是“社交媒体图标”的显示,若店铺在Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、YouTube上也有开设店铺或者店铺的相关账号,最好将对应链接填写上,为促成交易提供多一种可能性。

*需要注意:一定要检查清楚是否是正确的链接,避免使用错误链接或者非本站链接。

其次是“支付图标”的显示,开启,则会增加顾客对店铺的信任度以及明确自己能够使用的支付方式,对成交有一定的促进作用。

4、全局设置

4.1风格

风格的部分是对图片以及按钮的圆角度数进行设置,在这里我选择的是“圆角风格”,圆角与直角相比,弱化了尖锐感,在感官上更让人舒适,无形中拉进商品与顾客之间的距离感。

4.2颜色

在颜色的设置中,我主要强调的是现价与原价的色彩对比,建议用色彩较为鲜艳的颜色来设置现价,用色彩较为灰暗的颜色来设置原价,这样设置能够更突出现价的优惠力度,无形中促使顾客下单。其他文本、按钮、产品背景的颜色设置按照店铺主色调进行配置,保证整体色彩协调即可。

4.3字体

在字体的选择上,一方面要考虑店铺的整体设计风格,一方面要考虑所销售的商品,根据商品选择字体所呈现的效果一定会比随意选择字体的效果更好。例如销售的商品适用于男性,那么整体风格要偏向有力、硬朗、棱角分明;若适用于女性,那么整体风格就要偏向于柔软,字体也要偏向萌系或者文艺清新风。

在这里我主要商品是面向萌宠,所以在字体的选择上会更偏向于幼圆可爱。

4.4分享

这里的社交媒体分享与页脚部分不同,页脚部分是便于顾客在更为熟悉的社交平台进行购买或者便于顾客了解店铺,而此处的社交媒体分享选项则是便于顾客将该店铺分享出去,让更多消费者可以购买,主要用于推广。所以建议将两处的社交媒选项都开启。

4.5购物车

购物车的打开样式,在这里我建议选择“抽屉式”。页面进入的样式即点击购物车会进入到另一个页面——购物车页,抽屉式则是在保留当前浏览页面的前提下可以查看购物车的情况,相对于页面进入的样式更便捷,减少页面跳转的时间,进一步提升顾客快速购买的可能性。

4.6货币换算

开启货币换算且使用页头切换,更大程度上展现了顾客的可操作性以及个性化,能够灵活切换常用货币,避免了因IP地址与常用货币无法同步的困扰,拉进店铺与顾客之间的距离,进一步促使顾客下单。

插件配置

除了通过店铺主题装修设置的“小心思”之外,还需要通过插件的配置来进一步辅助丰富页面。

1、转化助手

通过配置发货时间和发货地址来告诉顾客多久可以发货,明确发货地点,更容易让顾客对其产生信任,从而下单;通过库存紧张、销量、当前浏览人数、喜欢人数等虚拟数值能够告诉顾客这款商品的受欢迎程度,刺激顾客的消费心理,更容易达成交易。

2、最近售卖弹窗

最近售卖弹窗能够使用系统生成的订单数据营造店铺热卖的气氛,抓住顾客的从众心理,使转化率提升更容易。

3、快捷加购

快捷加购是在商品详情页加入快速加入购物车的按钮,能够在顾客下滑浏览商品详情的过程中将该商品加入到购物车中,减少了上滑至顶端的时间,同时降低顾客因这段时间而产生犹豫的可能性。要相信只要加入到购物车,就增加一分顾客付款的机会。 在这里我更推荐按钮类型设置成“加入购物车”而不是“立即购买”,顾客在浏览商品时往往会选择多浏览几件再进行抉择,因为顾客不可能立马就选中非常喜欢的商品,若此时设置的是立即购买,很可能会因为顾客的犹豫而导致放弃。

4、商品评论

商品评论建议添加4-5星的评价,提升商品的好评率,能够激发顾客对商品的好感度,有利于顾客加入购物车,提升转化率。(*能使用真实评论的尽量使用商品真实的好评,若不能,也要让填写的好评保持一定的真实性,要让顾客相信这些评论是真实存在的。)

营销配置

合理设置优惠,明白“顾客不是要占便宜,而是要有一种占了便宜的感觉”。

1、梯度优惠

梯度优惠就是利用了这种“占了便宜”的心理,给顾客一种多买多送、多买优惠越多的感觉。

设置

1、结账设置

在商品详情页中设置快速结账,缩短购物流程,减少顾客犹豫的时间,促使订单快速成交。

最后,除了以上商品详情页通用的配置项之外,对于主投商品,需要注意将“在商城中正常显示”和“允许SEO或爬虫工具读取商品”这样容易让竞争对手爬取的选项关闭,保证该主投商品只能通过商品详情页链接进行购买。

以上就是本期有助于提升转化率的商品详情页全部配置内容。希望看完本期文章对现在有转化率问题困扰的你们有一定的帮助。

看完了记得点右下角的在看哦。

如果你还有想要了解的内容,留言告诉我呀。

不正经的阿婆做最正经的测评!

除非注明,否则均为阿婆测评原创文章,转载必须以链接形式标明本文链接

大家可以关注阿婆的公众号(阿婆测评),不定期会有粉丝福利!
暂无评论

发送评论 编辑评论


				
上一篇