粉丝经济，一种建立在关注者和被关注者关系之间的经营性创收行为，主要通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益。随着时代的发展，被关注者也在不断地扩大，“粉丝经济”在越来越多的场合被提及，不少卖家也有了网红服务品牌营销的潜在意识。

网红营销是什么？

维基百科是这样介绍网红营销的：“Influencer Marketing(也被称为影响力营销)是一种社交媒体营销形式，涉及的代言和产品植入来自网红、个人和组织，这些人在他们的领域具有专业知识水平或社会影响力。”

网红营销是品牌通过与受欢迎的社交媒体用户或自媒体作者合作来推广其产品和服务的营销策略。网红通常会吸引大量参与的受众，品牌可以利用这些受众建立信誉，甚至推动销售。

近年网红营销的发展情况

国内均称网红营销为KOL（关键意见领袖）营销，而在海外通常被称为“Influencer Marketing（影响者营销）”。KOL这几年的市场规模稳健增长，KOL的市场规模在疫情期间增长的最快。2020年疫情影响下，各行业发展均受到不同程度影响，线下营销严重下滑，促使线上营销渠道深度开发。

YouTube作为网红营销的一个主流平台，在Alphabet（谷歌母公司）发布的2021财年第一季度财报后，谷歌表示YouTube每月的登录用户超过20亿，除搜索广告外，其他收益的增长受GOOGLE PLAY和YouTube推动。皮尤研究中心也曾发布报告显示YouTube和Facebook主导在线领域，分别有81%和69%的受访者表示曾经使用过这两个网站。从图中可以看出在新冠大流行期间，YouTube是美国用户使用的社交媒体应用中增长最为显著的。

做网红营销的价值在哪里？

1、优质流量的提升

网红营销有助于提高知名度，可以为跨境卖家带来精准的客户和流量，创造品牌拥护者。网红在推文中还可以插入商家提供的专属折扣码进一步促进销售转化。

2、促进转化率的提升

在营销中，意见参考效应对用户的影响会使得他们在社交媒体上看到强调产品优点的帖子，并由他们信任的人发布的，那么他们点击查看以及购买的可能性会大很多，从而增加成功转化的几率。

3、降低营销成本

对于品牌来说，尤其是中小企业和独立站卖家，推广最重要的就是ROI（投资回报率）。相对于投放谷歌广告、优化SEO（搜索引擎优化）等渠道，网红营销的成本就低很多了。按照红人平台的价格标准预估红人的价值，能够很大程度地降低漫天要价的情况。

网红营销如何实现引流？

以Instagram为例，介绍红人如何引流独立站：

步骤1：制定网红营销的策略，根据自身品牌定位寻找相同风格类型的红人；

步骤2：通过Instagram确定目标红人，寻找相关的联系方式，洽谈商务合作（要以正式的邮件方式向红人发出邀请）；

步骤3：红人回复，沟通合作的具体细节；

步骤4：达成合作之后，将自己的产品寄给红人进行使用；

步骤5：Instagram红人发文；

步骤6：粉丝通过红人的推荐对品牌具有一定的关注度以及产生购买欲望；

步骤7：红人将品牌给予的专属折扣码附于帖子中，粉丝通过专属折扣码进入购买，达成引流的目的。

“红人带货”本身就是一种非常适合促进产品营销的经济手段。所以，很多独立站商家会选择在Instagram、YouTube、Facebook等社交媒体上推广品牌。

在了解网红营销的概念以及引流方式之后，接下来就是面临红人的招募问题：如何招募到大量红人？利用什么工具招募？如何对引入的流量进行跟踪？

根据以上这些问题，我会推荐几款在网红营销方面帮助提升品牌知名度以及销量的APP给你们，记得关注我哟！

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